关于【业务模式是指什么意思】:非标业务，今天向乾小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

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• 1、业务模式是指什么意思
• 2、非标业务是什么意思
• 3、非标业务包括哪些
• 4、非标业务的优点有哪些
• 5、非标业务常建产品分类
• 6、非标业务常见产品类型
• 7、汽车金融两种数字化业务模式创新

1、业务模式是指什么意思

非标业务是指未在银行间市场及证券交易所市场交易一系列债权性资产。这类资产包括但不限于信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收账款、各类受（收）益权、带回购条款的股权性融资等。非标业务的主要特点在于未在银行间市场、证券交易所市场交易及债权性资产。

• 1.非标业务是什么意思
• 2.非标业务包括哪些
• 3.非标业务的优点有哪些
• 4.非标业务常建产品分类
• 5.非标业务常见产品类型

• 2、非标业务是什么意思

  非标业务：不在银行间市场、证券交易所市场交易的债权性资产，包括但不限于信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收账款等等。

• 3、非标业务包括哪些

  非标业务包括但不限于信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收账款、各类受（收）益权、带回购条款的股权性融资等。

• 4、非标业务的优点有哪些

  1、可以有效规避常规贷款的政策限制

  2、可以加快流程，提高效率，加快放款的速度

  3、结构更灵活

  4、银行投资非标业务可以扩大营收

  5、有利于利收转中收

• 5、非标业务常建产品分类

  1、银证合作：银行投资于证券公司成立的资产管理计划

  2、银信合作：银行投资于信托公司成立的信托计划

  3、银基合作：银行投资于基金子公司成立的资产管理计划

  4、金融资产交易所合作：银行与金融资产交易所合作，将债权打包成金融资产交易所的产品，再投资该产品

  5、复合类型：上面的交易模式可以进行复合

  6、其他模式：契约型基金、保险资管等等

  7、贷款模式：分信托贷款模式和委托贷款模式

  8、各类受（收）益权，即债权转让模式：可以带回购或者不带回购

  9、带回购条款的股权性融资即“明股实债”模式：信托计划增资形式投资融资人的股权，再由第三方到期回购股权。

  10、产业基金模式：一般以有限合伙类产业基金为主

• 6、非标业务常见产品类型

  1、银信-信托贷款结构

  2、银证-委托贷款模式

  3、银信-收益权模式

  4、明股实债+股东借款模式

  5、有限合伙产业基金模式

7、汽车金融两种数字化业务模式创新

编辑导语：当数字化成为大势所趋时，各行业都需要寻找到适合自己的转型方式，汽车金融行业也不例外。本篇文章作者就汽车金融两种数字化业务模式的创新进行分析讨论，感兴趣的一起来看一下，希望对你有帮助。

通常情况下，业务模式是一个或者一组开展业务的方式。

它是可以在某种问题情况中执行和应用，以解决一个或多个固有问题的方案。

业务模式，定义了业务的开展方式，客户定位，合作资源，以及成本结构和收益方式等等。

业务模式这个话题说起来很大很厚重，不仅仅涉及某个产品某个贷款过程，更影响到整个业务的运转方式和结构。

在这里，我们不说那么大，单纯从数字化的角度出发，就已经是一个足够讨论的话题了。

在分析的过程中，我们需要借助一个工具，商业模式画布（如图所示）。

本文的分析中，先抛开成本和收益的问题，主要聊资源和客户 。

我们先做一个假设：汽车金融公司的目标是为更多的客户提供快速，便捷，专业的贷款服务。

这个假设的目标中，引申出两个问题，一个是为更多客户提供什么样的服务，一个是如何为他们提供这样的服务。

因此，我们数字化创新要从这两个点入手。

为客户提供服务，就是从客户出发，找到真正的客户所需，就是我们所说的客户拉动。

而如何提供服务，则涉及到我们背后的资源，就是我们所说的资源驱动。

一、客户拉动创新

客户拉动创新，字面上就可以理解为从客户侧入手，做商业模式创新。

既然是从客户侧，我们需要做客户的细分，通过不同的渠道，与客户建立不同的服务关系。

既做到满足数量上更多客户，也做到满足类型上更多客户。

1. 客户分类

客户分类需要结合自己的目标定位客户群和已有的客户数据，进行细分。

划分的维度可以有很多例如：客户资质、体验诉求、客户申请类型等。

可以参考的信息也有很多例如：客户购买力、年龄、性别、城市、职业等。

2. 客户渠道

目前为止，基本上国内所有的汽车金融都是通过经销商渠道触达客户。

同时也不得不说，近年直销风起来，越来越多的金融公司为了支持直销，建立自己的金融直销方式，直接触达客户。

而建立直接触达客户的线上渠道，不是简单的经销商渠道方式复制。

而是需要根据不同客户特征，有针对性地突出渠道特性，满足客户诉求。

例如：年轻的客户，可能更多的选择线上的方式，他们追求快速、便捷、高效。

而年长的客户，更多地选择线下的方式等，他们更需要看得见摸得到的稳妥。

3. 客户关系

客户关系的建立，往往和上面所说的分类以及渠道密不可分，不同的渠道，不同的客户，我们需要建立不同的客户关系。

例如刚才我们所说的选择线上的客户，更多的是自助服务，不打扰，在需要的时候获得帮助。

而年长的客户选择线下方式，我们就需要提供VIP服务，事无巨细协助办理。

针对不同的客户特征，不同的渠道特征，建立精细化的客户关系维护。

当然，相同的渠道，不同特征的客户，在精细化的管理下，也需要建立不同的客户关系。

客户分类，渠道和关系是从客户侧来做我们的业务模式创新，从客户侧出发，就意味着，我们要清晰的定位目标客户，以及精细的划分客户类别。

根据不同客户特点和诉求建立合适的客户关系，通过不同的渠道维护客户关系，满足客户诉求。

在商业模式画布的另一侧，是资源驱动创新，资源驱动顾名思义，是从我们内部以及合作伙伴出发，进行的模式创新。

二、资源驱动创新

在展开说之前，我们先回到我们最初假定的目标：为更多的客户提供快速、便捷、专业的贷款服务。

拆开这个目标：我们为更多客户提供服务，服务要快速、便捷、专业的。

因此，我们需要结合各个合作伙伴的服务专长（或者建立自己的服务），以最终达成我们的目标。

举例来说：为了满足更多数量和类型的客户，我们需要更好的客户管理服务。

为了满足专业便捷快速，我们需要有更好的金融产品服务以及汽车销售服务。

1. 根据自我定位，定义合作资源

根据自我定位，字面意思，如何定义自己的服务，或者说直白点，自己的系统是做什么的。

举例来讲，定位可以是个平台，为各种品牌和金融公司提供触达客户的平台。

也可以是个独立系统，系统中金融产品自有，只为客户提供自己品牌下的服务。

当我们的定位是前者，则各个金融公司、汽车销售公司、客户管理、合同管理等相关系统或能力，就都是我们的资源。

我们作为平台，为客户、汽车金融公司、汽车销售公司提供服务。

当我们的定位是后者，我们需要合作汽车销售公司以及客户管理能力，在这些资源的协助下，我们更好地展现我们的金融产品和金融服务。

当然，在直销的驱动下，传统汽车金融公司需要合作更多的优质资源，更多的汽车销售公司和汽车销售流程，以达到针对不同客户不同渠道提供针对性服务的目的。

当然，需要参考在直销下，我们对自己的定位。

2. 根据价值目标，选择合作资源

合作资源的选择，也受到我们价值目标的影响。

毕竟我们的目的不是合作，而是在合作资源的协助下，更好地实现价值目标，以及将价值目标传递给我们的客户。

因此，当我们目的是为更多的客户提供专业贴心服务的时候，我们需要建立更有针对性的客户标签，需要合作更好的客户管理资源，帮助我们做精细化的客户管理。

当然，我们也可以建立自己的客户管理以及客户标签体系，更好的实现目标。

当我们的目的是提供专业便捷的服务的时候，我们需要将全流程打通，而汽车金融贷款的过程不仅仅是一个贷款过程，同时也是一个汽车购买过程。

因此我们需要合作专业的汽车销售流程，从而保证整个流程的便捷和专业。

当然，我们的目标并不单一，因此我们的合作资源也是多样的。

根据目标侧重点，在不同的资源上面做投入，将会帮助我们更好更快地实现我们的业务价值。

最后，文章中所说的所有的数字化创新方式其实都是相对理想化的过程。

每一个公司都有自己的特殊性，从公司规模、已有业务模式、已有客群、到系统成熟度等等都不尽相同。

因此，需要各个公司根据自己的状态和情况，做适应性的调整，同时也欢迎讨论。

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