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- 1、聚划算开团什么意思
- 2、618大促聚划算主题团，还值不值得做？
1、聚划算开团什么意思
聚划算开团和淘宝开团是一个意思，是指有足够数量的人一起购买大家都感兴趣的宝贝。聚划算是淘宝的一种活动方式，开团后聚划算在价格上相较于淘宝会有优惠，但是宝贝的质量与淘宝压面中的质量是一样的，因为他们本身就是同一个宝贝。
2、618大促聚划算主题团，还值不值得做？
本次天猫618狂欢节时间长达20天。从5月29号就开始预热了。年中大促，都准备的比较充分。恰逢聚划算也可以上，那么618与聚划算叠加后的价值到底如何呢？
那么本次活动我就记录了一下数据，以便以后做决策时参考。我在6月1日-4日有一场聚划算，6月6日-9日有一场聚划算。我把时间分了6段。5月20-5月24日的5天为日常销售。5月25-5月28日为618预售期，5月29日-5月31日，为618预热和聚划算预热。6月1日-6月4日为聚划算开团时间，6月5日为618日常+聚划算预热，6月6日-9日为聚划算开团时间。
具体数据可以从生意参谋，参加活动的商品数据里下载来整理出来。这里我就不赘述了。以下是我整理出来的数据图。
聚划算预热3天日均896元，开团4天，日均520388元，那么7天总计是896*3+520388*4=2084240元。如果这7天是日常销售的话预计会有211591*7=1481137元，即618大促+聚划算期间比日常销售高603103元，聚划算的佣金是2084240*0.03=62527元，聚划算坑位费是20000元。这些支出费用合计是82527元。
我们再看6月6日-9日的聚划算日均276033元，如果按本次618叠加聚划算，那么预热1天+4天开通的销售额是244949+276033*4=1349081，比日常211591*5=1057955多291126元。
如果此次聚划算就是日常的话，那么7天总计是0+276033*4=1104132元。比日常销售少377005元。
6-9日的聚划算的佣金是1104132*0.03=33123元，聚划算坑位费是20000元。这些支出费用合计是53123元。
从销售额上看，618期间的聚划算是比日常销售额高的。但如果只算日常的聚划算的话反而没有往常效果好。
但是，聚划算成交是按打标商品成交金额算的，即便不是聚划算会场的销售额也被计算在内了。那么，聚划算真正的价值是什么？
我们可不可以只看聚划算会场带来的成交？
发现了一个令人震惊的事实，聚划算会场来的访客数只有这一些。然后还有更令人震惊的事实是聚划算会场本身带来的交易额，请看下图。
第一场6月1日的聚划算，我们花了2万元坑位费，支出了62527元佣金，获得了聚划算会场带来的访客数是686+1440=2126人，得到聚划算会场的实际成交金额是411+63674=64085元。聚划算的UV价值是30元，但聚划算的UV获客成本是38.8元，还不包括货品成本和这期间的推广费用。
第二场6月6日的聚划算，我们花了2万元坑位费，支出了33123元的佣金，获得了聚划算会场带来的访客数是64+375=439人，得到了聚划算会场的实际成交金额是202+4900=5102元。聚划算的UV价值是11.6元，聚划算的UV获客成本是121元，还不包括货品成本和这期间的推广费用。
结论：聚划算都是赔钱的，考虑到节日氛围和拉升转化，大促开始前的第一场聚划算还是可以做的，但中间过程的聚划算就不值得做了。
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