软广是什么意思（“种草平台”变“韭菜地”好物分享为何变了味）

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• 1、软广是什么意思
• 2、“种草平台”变“韭菜地”好物分享为何变了味

1、软广是什么意思

软广，即软广告，这是相对于传统的硬广而言的。在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话。

硬广告也称硬广，在报刊、杂志、电视广播这四大传统媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。

如果说硬广告是外家的少林工夫；那么软广则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、外兼修，才是有力的营销手段。

2、“种草平台”变“韭菜地”好物分享为何变了味

作者：白晶晶

如果你也热爱“种草”，前方高能预警！让你心心念念、“浏览”忘返的网络平台，可能早已成为一块块“韭菜地”。近日，据《半月谈》报道，有部分品牌方给“素人博主”提供植入“软广”的伪“素人笔记”，正让“种草平台”成为“韭菜平台”。

先来科普几个概念，所谓素人博主，是指粉丝数少，转评赞都寥寥无几的普通用户。与明星、大V相比，他们看似影响力有限，激不起多少声浪。然而，由于一些用户更愿意相信素人化的推荐，而且“素人笔记”能够营造出“有大量普通人在使用”的虚假氛围，“素人”俨然成为品牌方的新宠。本该记录消费真实感受的“素人笔记”，成了误导消费者的新利器。

此前，《新京报》就曝光了医美“种草帖”的代写代发灰产。在某医美机构投放的广告中，素人博主先以第一人称吐露心声，用“一处毁所有”“痛苦自卑”“羡慕漂亮姐妹”等说辞引发共鸣。紧接着就是发美图晒靓照，重点突出整容后“人变精致了”的疗效。作为关键信息的整容机构名称，则被悄悄埋伏在文案当中，尽力弱化广告的色彩。

问题是，真实情况不仅是“帖美人不美”，更是谎言套路一大堆。不少素人博主眼中只有“推广费”，忙着“恰烂饭”，根本不管产品质量。据知情人士表示，一些素人博主接广告时缺乏甄别产品功效的专业能力。由于观察产品使用效果的周期较长，不少人为了多接广告，根本来不及“先自用，后推广”。

前几年，明星代言屡屡“翻车”，一个很重要的原因正是不少明星是“象征性使用”，抿一口保健品、尝一口减肥水，就把产品吹得天花乱坠。如果明星代言的东西，他们自己从来不用，消费者凭什么信？与之相比，“素人笔记”之所以受追捧，正是基于公众对“过来人经验”的信任。

以“种草”刺激消费，本没有问题。网络沟通无门槛，四海之内皆兄弟，人们在“错位时空”享受同一处美景、品尝同一道美食本应是妙事一桩。

这几年，上网寻找消费指引俨然成为现代生活必修课。小到出行、购物、就餐，大到旅游、装修、医美，借助他人经验“避雷”“躲坑”都是首选。以我个人为例，每每遇到类似“我吃过的这些办公室零食不发胖”“小众但好用到爆的居家好物”等“素人笔记”，我都会先收藏一波，仿佛一键就能收获前人的经验值。

在中国社会科学院教授黄楚新眼中，精准触达的“种草笔记”以其超高口碑、超高流量的内容轰炸，极易激发用户购买欲望、引导用户购买，本身就是利用消费者的趋同心理，将一部分用户的个人体验变现。

只不过，君子爱财，取之有道。“种草”变现也该有规矩，不能任由“种草平台”变“韭菜地”。如果“割割不息”的局面不改变，消费者也会变成谁都不敢相信的惊弓之鸟。如此，伤害的将不仅是平台公信力，更是大众消费的经济活力。

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