公司重点服务科技创新企业与投资机构,围绕投贷联动,实现快速发展
公司主要吸收创业企业和投资机构存款,贷款对象主要为科技创新企业。吸储、放贷是公司核心业务,也是发展最成熟业务;公司向企业发放贷款,主要用于其资本运作、企业重组、开拓新市场等;贷款类型包括风险借款、应收账款额度贷款、资产抵押贷款、现金流中长期贷款等、投资收购贷款、银团贷款、贸易融资、信用证、认缴额度贷款、信用卡计划等;针对中小科技企业,在早期发展阶段缺少固定资产,但专利技术较多的情况,允许其以专利技术代替传统实物担保。
公司将传统单一信贷服务模式,升级为“股权投资+信贷”投贷联动模式,主要通过借道风投基金、直接参股、认股期权贷款三种方式。
借道风投基金:与投资机构建立紧密合作关系,是公司重要发展战略;公司通过子公司硅谷资本,设立母基金,入股大量风投基金,或向各类投资机构发放信贷,再由投资机构向创业企业进行股权投资,公司由此实现间接投资。
直接参股:对于非常看好的创业企业,公司通过子公司硅谷资本,直接进行股权投资,以便在企业公开上市或被并购时,获取较高资本增值,对高风险进行补偿,且一般为与投资机构同时入股,进行小幅跟投。
认股期权贷款:对于处于发展早期科技创新企业,公司向其发放贷款后,与其达成协议,获得其部分认股权或期权,并在企业公开上市或被并购时行使,以获取投资收益。
公司紧密联合投资机构,采用地缘获客模式拓展客户。公司兴起于硅谷,主要针对投资机构所投资企业,进行客户拓展,实行“跟随发展”模式,将网点设在投资机构聚集区域,以便为其提供及时服务;同时通过子公司硅谷资本,广泛投资业内知名投资机构旗下风投基金,与其形成统一战线与紧密连接,由此连接大量优秀被投企业与创业者。
公司采用地缘获客模式,客户在地域分布上,集中在全球科技创新中心周围,例如美国硅谷、上海浦东、深圳南山深圳湾等地,公司在这些地方开设办事处或网点,及时服务创业企业与投资机构,同时实现品牌宣传效果,促进业务拓展。
公司搭建完善风控体系,为发展保驾护航,增强业务稳健性
公司风险管理能力突出,不良贷款率低于行业平均水平。公司客户主要来自中小科技企业,经营风险相对较大,但公司资产质量表现良好,除2008年金融危机时略有上升外,公司不良贷款率常年保持在1%以下,显著低于行业平均水平,体现较强风险管理能力。公司风控体系,主要依托与投资机构紧密协作、精准市场定位、重视贷款企业现金流、长期数据积累、风险隔离等方面。
与投资机构紧密协作:公司在贷款客户选择上,大多是获得过投资机构投资的创业企业,由于其经过投资机构筛选与尽职调查,风险水平相对较低;由此借助投资机构专业能力,加强对贷款企业了解,降低贷款发放中信息不对称;保持与投资机构良好合作,推动其为公司提供专业支持,及持续推荐优质客户。
精准市场定位:公司对行业进入有严格标准,不涉足不熟悉领域,长期深耕科技、生命科学/医疗保健、私募股权/风险投资、高端葡萄酒等少数行业,并在覆盖范围内,对不同类型项目进行投资组合,进一步分散风险。公司覆盖行业不多,可以根据客户类型,分行业、分成长阶段,分别成立专业运营团队,有效提高业务运营与风险管理能力。
重视贷款企业现金流:中小科技企业在初期盈利能力通常较差,公司把企业现金流,而非盈利能力,作为企业还款能力主要指标。贷款企业需在公司开设账户,便于公司对其现金流情况进行监控,有助于全方位了解企业资金状况。
长期数据积累:公司拥有近40年经营经验,积累丰富、长时序的客户案例、财务表现、行业发展等数据,并基于此,开发独有信贷风险评价模型,能更准确识别贷款企业风险。
风险隔离:公司为实现股权与债权业务间风险隔离,成立子公司硅谷资本,专门负责股权投资相关业务;股权投资业务与一般业务分割开来,两者运营团队、资金,均相互独立,避免相互风险影响。
公司与浦发银行,合资成立浦发硅谷银行,服务中国科技创新企业
公司大力拓展中国市场,在北京、上海、深圳、中国香港,设有国际办事处。公司20世纪90年代初,进入亚洲市场,自1999年开始在中国开展业务。公司通过与科技企业、创业者、风险投资家合作,助力中国企业客户业务发展,并助推其进军各类海外市场。同时在公司的美国客户拓展中国市场进程中,中国地区分支机构,也扮演重要咨询顾问角色。
公司与浦发银行,合资成立浦发硅谷银行,服务中国科技创新企业。公司2011年与浦发银行,合资成立浦发硅谷银行,是中国首家拥有独立法人地位、致力服务科技创新企业的银行,也是第一家中美合资银行。浦发硅谷银行,目前提供中国境内在岸银行金融产品与服务,包括流动资金解决方案、贸易融资、本外币存款、结售汇服务等。
浦发硅谷银行目前主要面向硬件、软件、互联网、移动互联网、消费科技、生命科学、生物技术、清洁能源、新材料等行业科技创新企业,为不同发展阶段企业客户,提供全新银行服务体验,致力成为中国创新者、科技创新企业、投资人的优选银行。
浦发硅谷银行金融解决方案
资料来源:浦发硅谷银行官网、六合咨询
浦发硅谷银行沿用公司投贷联动业务模式,并以投资人视角,为客户提供多元化服务。浦发硅谷银行主要为科技创新企业提供贷款服务,且一般以获得投资机构A轮及以上投资为前提;通过与大量中国优秀投资机构合作,借助其从专业、行业角度的投资鉴别能力,帮助筛选目标客户;同时设立投资子公司,对于非常看好的企业,进行直接股权投资,分享其发展成果。
此外,浦发硅谷银行打造全球创业者开放平台,成立创业者赋能联盟,链接全球优秀合作机构,从政策法规、技术、金融、研究、媒体、人力、法律等领域,为创业者提供商业化落地服务,并基于创业企业发展需要,提供债权服务、跨境银行、上市或并购退出等一条龙服务。
公司业绩持续增长,净利率水平较高
营业收入:2016~2018年、2019年Q1,分别为16.1亿美元(+8.6%)、19.8亿美元(+23.1%)、26.4亿美元(+33.4%)、7.9亿美元(+37.9%);公司收入主要来自美国客户,2016~2018年来自美国以外市场客户收入占比均低于10%。
归属普通股股东净利润:2016~2018年、2019年Q1,分别为3.8亿美元(+11.3%)、4.9亿美元(+28.2%)、9.7亿美元(+98.5%)、2.9亿美元(+48.1%)。
净利率:2016~2018年、2019年Q1,分别为24.3%、26.3%、38.3%、36.8%。
公司历年财务简表(单位:百万美元)
资料来源:公司公告、六合咨询
公司收入包括净利息收入、非利息收入两部分,净利息收入占比较高
净利息收入:公司收入主要构成部分,是利息收入与利息支出的差额;利息收入包括客户贷款利息,投资证券利息等(利用结余资金,投资可供出售证券、持有至到期证券等固定收益证券,及同业拆借市场拆出资金等,获取利息收益);利息支出包括客户存款利息、公司借款利息(为所发行公司债券等支付利息)。
2016~2018年、2019年Q1,该业务收入分别为11.5亿美元(+14.3%)、14.2亿美元(+23.5%)、18.9亿美元(+33.3%)、5.1亿美元(+22.2%),占总收入比例分别为71.6%、71.8%、71.8%、64.7%。
非利息收入:主要来自投资银行业务收入(公司2019年1月收购投资银行SVB Leerink,通过其从事投资银行业务,产生投资银行收入与佣金收入)、收费金融服务收入(客户投资费用(为客户提供货币市场基金、隔夜回购协议等投资产品,获取推介费用)、外汇费用、信用卡手续费、存款服务费、贷款相关费用、信用证和备用信用证费用)、净投资证券收益(持有创业企业股权的价值变动、持有创业企业期权的行权收益、买卖可供出售证券、持有至到期证券等固定收益证券的投资收益等)、净权益资产收益(持有创业企业期权或认股权证的价值变动)等。
2016~2018年、2019年Q1,该业务收入分别为4.6亿美元(-3.4%)、5.6亿美元(+22.1%)、7.4亿美元(+33.7%)、2.8亿美元(+80.3%),占总收入比例分别为28.4%、28.2%、28.2%、35.3%。
公司收入构成情况(单位:百万美元)
资料来源:公司公告、六合咨询
公司合并利润表(单位:百万美元)
资料来源:公司公告、六合咨询
公司合并资产负债表(单位:百万美元)
资料来源:公司公告、六合咨询
公司合并现金流量表(单位:百万美元)
资料来源:公司公告、六合咨询
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