#2月财经新势力#
文/ 金错刀频道
前两天，不少公司食堂菜单多了一个选项：AD钙，徐江同款。
刀哥发现，连北京地铁的无人零售柜，最近都开始上架AD钙。《狂飙》的爆火，终于让娃哈哈这款快被遗忘的老产品，连带品牌重新回到人们视野。然而复兴不过两天，紧跟着，娃哈哈就被曝八宝粥发黑长毛上热搜。
娃哈哈深陷负面，网友给出了两种观点，一种觉得是生产线有问题，网友喊话，“快315了，希望娃哈哈可以重点管理一下自己的生产线”另一种是替他解释，这是运输过程没保存好的锅，跟产品没关但无论哪种原因，过去几年，低调的娃哈哈，只要上热搜。
，就逃不开“又黑又红”的剧本。推出“中国首款睡眠酸奶”，却被质疑传销被网友骂上天。
两年后，娃哈哈又“红”了一次，这次是因为小蓝罐被加盟商集体投诉骗局，“收钱不发货，被骗了几百万”。
娃哈哈的三个失败，让它始终逃不开“黑红”标签，《狂飙》也救不了。
主业之败：只能靠“高科技”噱头卖货最近，刀哥经常刷到一条视频。“超市里为什么见不到娃哈哈了？”“因为实在太干净了，自来水三次蒸馏都不能满足实验标准，但娃哈哈却可以，被实验室扫空了。”
这个解释对，又不完全对。曾经的娃哈哈，靠着纯净水、AD钙奶、营养快线三种产品成功，被人们称为“国货之光”。
几年后，即便宗庆后依然坚持每年出差200多天，无论是一二线城市还是县城乡镇，别说营养快线，瓶装水和八宝粥都很难看见了。
从国货之光沦为二线品牌，越来越隐形的娃哈哈，其实一直是个卷王之王娃哈哈卷过概念与很多人的认知相反，娃哈哈并非全靠抄袭，实际上眼光还相当的超前早在代餐概念诞生几年前，娃哈哈就盯上了营养饮料，推出了高端定位的Kellyone。
但因为定价太高，28-48元，保质期还只有七天，被人骂“智商税”，后来不得不降价转型。在小茗同学、元气森林席卷商超之前，娃哈哈也瞄准茶饮风口，推出瓶装茶概念。
没想到，“天堂水，龙井茶”的宣传语还是略显爹味，后来被主打二次元的小茗同学轻松反超，请来周星驰都没能救得了包括现在最火的椰子水、即饮咖啡，酵素饮料等风口，娃哈哈早就都做过，论新概念，网红品牌们还得管娃哈哈叫爷爷。
娃哈哈还卷过科技。宗庆后相当重视技术，曾怒批马云的“新零售、新金融、新制造、新技术、新能源“，直言：除了新技术，其他都是胡说八道！
娃哈哈有多沉迷黑科技？早在2005年，娃哈哈就率先推出含氧水，死磕特殊的氧富集工艺，使水中的溶解氧含量达到15-150mg/L，是普通水的1.5-15倍，“补水又补氧”。
2015年，娃哈哈还干起了后勤的活，成立专门死磕机器人的公司，做产品装箱、物料投放，比一众智能机器人公司成立时间还要早然而，不管是做创新产品，还是做机器人，总结下来，娃哈哈在主业上的表现，都是“起个大早，赶个晚集”。
对于这些折腾，宗庆后的自我吐槽颇为精准，“做得很热闹，但没有在销量上直接体现。”自从娃哈哈开始卷概念、沉迷技术以后，风口没少蹭，却总给人一种噱头大于实际的感觉，反而加速了娃哈哈的业绩下滑。
从2015年开始业绩大幅下跌，到了2017年，娃哈哈营收业绩跌至450.73亿元，这两年的业绩虽有增长，但仍难回到过去的辉煌当元气森林的电解质水一年卖出12亿时，娃哈哈还停留在AD钙奶的年代，有高管透露，。
AD钙奶一款产品就将近占娃哈哈总营收的五分之一。爆品的缺失，让娃哈哈只能靠着“老三样”啃老本。
副业之败：3次转型，却被质疑“传销头子”“商场就是战场，在战场上违令者，结果就是一个‘杀’！”曾经步步踩在别人前面的娃哈哈，如今逐渐跟不上趟了为了自救，娃哈哈还亲手“撕碎”了自己曾经的承诺宗庆后曾明确表示，自己有几个不做：。
不做房产、不做电商、不做酒。
当时的娃哈哈，的确有挑挑拣拣的资本只可惜，日后都被打脸这个老字号20多年的骄傲，被现实的残酷碾个粉碎过去，全国商超都为娃哈哈带货，现在，连新品都很少送到三四线城市的零售商处迫不得已的娃哈哈开始电商转型，推出线上微商城，还打造电商平台。
74岁的宗庆后自己也赶了个晚集，亲自在抖音直播首秀
看到宗老在直播间里“花式比心”、还搞吃播，网友纷纷点赞，但官方账号运营内容却被人吐槽“尬”、“无聊”娃哈哈的抖音账号粉丝只有36万，而旺旺的粉丝有180多万，元气森林都有69万娃哈哈还在电商平台卖起童装，由于缺乏经验，目前娃哈哈童装官方抖音号的粉丝不到三千，全部产品的销量加起来还不足800件。
娃哈哈的营销模式试水，差点毁了金字招牌2019年，娃哈哈推出号称“中国首款睡眠酸奶”——妙眠酸奶，将酸奶饮品、酸樱桃、白桃汁、γ氨基丁酸、茶叶茶氨酸、酸枣仁混合到一起，号称“让每一位嘉宾感受到妙眠无风险的加盟财富制度。
”。听起来确实极具概念和噱头。后来，不仅被爆出未取得保健品许可，更有经销商集体投诉营销模式涉嫌传销：交了代理费用后，产品卖不动，保证金不能退还，钱只能打了水漂，想赚钱，就必须推荐新代理才行。
产品还没卖，口碑上先输了不过娃哈哈似乎没长记性2年后看到元气森林的火爆，娃哈哈也推出气泡水小蓝罐柠檬茶，盲目进行品牌授权，营销手段卷土重来，不少入局者先交钱，成为小蓝罐的经销商，却发现收钱不发货被骗数百万。
深陷争议，这款产品最终被迫停产
产品转型，也是一地鸡毛。娃哈哈投资150亿元，跨界进军白酒行业，推出“领酱国酒”，又进军房产，还布局奶粉、月饼等业务。
然而，在2014年，娃哈哈被指控拖欠商城的业主方浙欧置业1000多万元租金，白酒业务“卖身”直销大佬，奶粉业务被迫关停，跨界梦不了了之娃哈哈的三次转型，不但没有扭转局面，却让人们更发现娃哈哈的问题其实远超想象。
人设之败：入局30年，供应商还比不上喜茶娃哈哈过去是怎么火起来的？早年间，娃哈哈的成功，跟它的霸总人设密不可分早期独创的联销体牢牢把握住了渠道，娃哈哈承诺，和经销商实现深度捆绑，让各级渠道商也可以赚取更多利润。
这个模式，让娃哈哈拥有了近万家经销商，全国都有“捍卫者”，新产品可以在最短时间铺向全国。
甚至娃哈哈还制定了一个严苛的规则，特约一级经销商拿货必须先向娃哈哈交付保证金，金额约为年销售总额的10%左右，因为娃哈哈的金字招牌在，也挡不住经销商的热情但这种打法有个前提，就是品牌的人设影响力能够保证足够的销量。
显然，如今的娃哈哈已经做不到了在竞争对手越来越多的情况下，娃哈哈失去了让经销商非它不可的原因归根结底还是娃哈哈折腾方向错了举个例子，被娃哈哈寄予厚望的奶茶店，宗庆后放下狠话，“第三次创业，关乎生死！”，火速吸引一批加盟商。
然而人们很快发现，这一次，娃哈哈金字招牌却不管用了有人开了两家店，却亏损100万，不少店接连倒闭，被加盟商集体控诉后，娃哈哈官方却开始甩锅：奶茶店并非娃哈哈集团直营管理，而是授权给了广州娃哈哈健康饮品有限公司。
说白了，只是个边缘业务，集团并未放入太多资源
路走偏了，让娃哈哈不光失去加盟商，还失去了消费者这些年娃哈哈在水市场的份额逐步缩小，在2023年全国经销商大会上，宗庆后提出11点规划，并对水市场放出狠话，要把失去的市场夺回来老，不是卖不动的挡箭牌论年纪，可口可乐、三得利，都比娃哈哈老得多，这些年也没什么新爆品，但它们的大爆品，在年轻人心目中依然能打。
如果娃哈哈能够深挖矿泉水市场，一款大单品照样可以打天下元气森林创始人唐彬森曾说：“矿泉水是像气泡水一样的大品类”然而现实却很难，虽然娃哈哈入局水市场几十年，但一直有个较为致命的弱点：优质水源地近乎于无与之相比，全国可开采的优质水源地都被农夫山泉、恒大冰泉、百岁山等品牌占据。
如今水源地的开采许可证更是越来越难获得，百岁山创始人周敬良就曾提过，当时其走位一个采矿许可证就需要盖60多个章，等了5年。
后来，线下发家的喜茶们都掌握了这个赚钱密码喜茶等头部企业早已拥有了自己的茶园，应季的水果都有对口的上游果园供应商，连元气森林都开始拓展自己的水源地，在细节上发力，让喜茶们后来居上获得了好口碑没花精力拓展，茶饮供应商或还比不过喜茶的现实，让娃哈哈在本该属于自己秀肌肉的地盘，却被打得狼狈不堪。
人设祛魅的娃哈哈，或许要跟张兰学学了。直播卖货，卖的就是一个人设，张兰的一句“战兰”，管粉丝叫宝宝，酸辣粉卖了6000多万。
其实论宠人，就算是现在，也很少有饮料巨头比得过娃哈哈。
在均价10万左右的杭州市核心区给员工们造人才公寓大方给员工发6亿年终奖，有传闻更夸张到宗庆后从未开除过任何一个员工这些人设，放到直播间都是妥妥的吸粉保证，但体现不到产品上，没有认真去经营用户即使花再多的功夫，也只能变成表面工夫。
表面工夫做得越多，扎不到消费者的痛点，只能被人们忽略。比起被年轻人嫌弃，更悲哀的，是被年轻人遗忘。图片来源于网络，侵权请联系删除本篇作者 | 江源
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