“农民”掀起千层浪，北京水商场有提价预兆？ 详细介绍

您好,今天小编为大家分享：“农民”掀起千层浪，北京水商场有提价预兆？，或许许多小伙伴还不知道，让咱们一起来看看吧！

有关桶装水是否会呈现全国性提价的猜想，农民山泉方面没有给出正面回应，但北京区域部分水站桶装水呈现提价预兆，让这种猜想正在成为实际。近来，北京商报记者造访北京市多家水站了解到，农民山泉桶装水现已呈现提价预兆，部分水站农民山泉19L标准的桶装水价格从曩昔的28元/桶提升为30元/桶。

原资料价格一天一涨，让农民山泉给出的本钱压力论站得住脚。但是，近两年农民山泉几大产品线增速逐步放缓也是不争的现实。当支柱产品需要靠提价消化本钱动摇，商场竞赛又呈现前狼后虎局势，农民山泉的话语权还有多少？

北京区域现提价预兆

立春这天，北京丰台区游泳馆北路商场的一家桶装水站里，送水工和店员们正忙着把一桶桶水装上车，预备运送到各家。这家在北京开了13年的水站，运营着农民山泉、娃哈哈、怡宝、景田等多家品牌的桶装水售卖配送，年后开工不久，水站里前来咨询订水的顾客多了起来。

“农民山泉19L标准的30元一桶，订水票的话买十桶送一桶。”水站工作人员小鹿一边忙着手头工作，一边向前来咨询的顾客介绍着水的价格。这样的对话一天大概要重复几十乃至上百遍，什么标准的水价格多少，有着怎样的优惠，小鹿熟记于心。

像小鹿相同对水价格熟记于心的还有店里常客。所以，当小鹿说出30元/桶时，就会有人反诘，不是28元吗？这时，小鹿往往会回一句“28元是之前的价，现在都涨了”。

小鹿这句“都涨了”不是空穴来风。28元/桶，是现在农民山泉19L标准桶装水的官方价格。“体系显现多少咱们就是多少”“咱们和官网坚持一个价”……虽然房山区农民山泉芝麻店管家和丰台区望园路农民山泉送水到府店的店员均表明产品价格与官网坚持一致，但其间一位工作人员也透露出一个信息，“其他水站19L农民山泉桶装水都30、35元了”。

农民山泉19L桶装水提价最早从上海开端。2021年12月，农民山泉发布价格调整公告，就上海区域19L的天然水零价格格进行调整，从2022年1月1日起由26元/桶调整到28元/桶。

几天前，北京商报记者从农民山泉官方得知，自2023年2月1日起，杭州市农民山泉19L标准桶装水零价格由此前的20元/桶进步至22元/桶。彼时，关于北京区域是否会提价以及未来是否会进行全国性提价的疑问，农民山泉官方给出的回应是“现在，北京区域农民山泉桶装水价格是28元/桶，以防万一，用户可以先购买兑换卡，现在比较优惠”。

除了19L标准桶装水，其他标准的农民山泉桶装水也在测验提价。2022年年底，廊坊市农民山泉特许经销商王先生发了条朋友圈，内容是一张来自农民山泉的调价告知函。告知函中称，“归纳考虑物流运送状况，我司主张对农民山泉饮用天然水5L单瓶装产品零价格进行调整，卖场超市主张零价格调整至9.5元/瓶，便当途径主张零价格调整至12.5元/瓶，主张合作伙伴在2023年1月31日之前调整结束”。

原资料价格一天一变，有时一天涨350元/吨

物价、原资料、人工及运费等本钱上涨，是农民山泉官方给出的调价原因。从工业链视点来看，桶装水工业上游为原水、过滤灌装设备、包装资料等；中游为矿泉水、天然水等水企出产；下流为便当商超、水站、电商等途径。

依据招股书，农民山泉的本钱结构为：原资料占总收益的23.7%（其间PET占11.5%）、包装占6%、制造费用8.9%、人工薪酬1.7%、取水及处理本钱仅占0.6%。其间，占比超越11%的PET成为关注的焦点。

PET是什么？处于哪个环节，为何本钱占比方此之高？北京商报记者了解到，桶装水的灌装用材主要为PET、PC，用以制造桶胚，再将桶胚吹塑成桶来进行灌装，农民山泉所选用的资料就是PET。

台州一家塑膜厂商负责人婷婷告知北京商报记者，作为桶装水上游水桶卖家，婷婷服务的公司在2021年起就开端对桶胚、成桶等产品提价，而且“以下定金为准，口头订购无效”，导致这种状况呈现的原因是“求过于供，桶胚都经常没现货”。

桶胚经常没有现货则是因为原资料价格的猛涨，在婷婷的印象中，曩昔一年原资料的供应价格“一天一变”，PET价格由2017年的6000多元/吨，涨至2022年的9700元/吨高位，有时一天就涨350元/吨，乃至限量供应。现在，婷婷地点公司19升标准PET成桶报价4.5元一个，桶胚（350克）出厂价3.325元一只。

农民山泉自己也表明，PET正是其原资料本钱的最大组成部分。2017年、2018年、2019年以及到2019年和2020年5月31日止五个月，PET本钱别离占有农民山泉出售本钱的29.0%、31.9%、31.6%、32.8%及28.2%，别离占总收益12.7%、14.9%、14.1%、14.3%及11.5%。虽然农民山泉一般会在PET价格较低时战略性收购，但PET价格的动摇和不断上涨仍是给农民山泉带来了本钱压力。

除原资料价格动摇，疫情期间出售端运力严重进一步加大农民山泉本钱压力。据了解，为了能够满意运力，北京一家水站从2021年贴出每桶水提成3元的送水工招聘告知，但是，两年时刻曩昔运力仍然紧缺。因为运力紧缺无法及时配送，即就是水站让渡必定优惠请客户到店自取，水站仍是丢失了部分客源……

桶装水是试验田？

本钱压力之下，农民山泉提价也不会是个例。北京商报记者在造访过程中了解到，其他品牌的桶装水也有提价动作。房山区一家水站价目表显现，景田、怡宝、娃哈哈的18.9L标准桶装水价格别离为22元/桶、24元/桶、22元/桶，店员小宇告知北京商报记者，别家水站的娃哈哈刚刚涨到24元/桶。在丰台区，有两家水站的18.9L景田皆已涨至26元一桶。

对于提价理由，多家水站人员没有给出更多解说，仅表明“都涨了”。这句“都涨了”或许指的是其他水站都已提价，或许指的是各家品牌都在提价。

已然本钱压力的确存在，那面临本钱攀升的应该不仅是桶装水单一品类面临的问题，农民山泉为何挑选先对桶装水提价？后续其他产品是否提价成为商场和顾客关注的论题。

在业界看来，这种或许性是存在的。“本钱的上升不仅仅涉及到桶装水，必定会对农民山泉整个产品线都带来影响。”快消新零售专家鲍跃忠说。

依据农民山泉财报，包装饮用水事务是其最主要营收来源，一度为农民山泉带来了快速增加。2017-2019年，包装饮用水别离占农民山泉总收益的57.9%、57.5%、59.7%，产品收益的复合年增加率达19.1%。其间，桶装水所属的中大标准包装饮用水产品在农民山泉总收益中的占比逐年升高，由2019年中期的14.7%进步至2020年中期的20.7%。

不过，近两年农民山泉几大产品线增速逐步放缓。比照2021年中期与2022年中期财报数据，农民山泉支柱事务包装饮用水的增加份额由25.6%下滑至4.8%，功用饮料、果汁饮料、其他产品的增加份额也别离由38.4%、29.9%、86.8%削减到0.9%、4.2%、-23.8%。

在中国食品工业分析师朱丹蓬看来，桶装水是客户黏性最强的一个品类，受众精准，服务体系也是最完善的，企业对桶装水的掌控力相对较强。农民山泉挑选先以桶装水品类为调价试验田，既可以最大程度防止客户丢失，一起也可以试水商场的反应。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊以为，农民山泉饮料产品线现在也面临增加阻力，一些饮料品类近年来增加缓慢乃至呈现下滑，农民山泉对饮用水提价，也是抵冲饮料赢利的不增加。这次试涨彻底有全面推开的或许。

针对相关问题，北京商报记者联络采访了农民山泉方面，到发稿未收到回复。

渐失话语权？

就如徐雄俊所说，本钱压力之外，农民山泉此次对饮用水提价也被业界以为是抵冲饮料赢利的低迷，以及对前狼后虎竞赛局势的破解之法。

现在，农民山泉旗下产品主要有包装饮用水，茶π、东方树叶等茶饮料，尖叫、力气帝维他命水等功用饮料，农民果园、水溶C100、NFC果汁等果汁饮料，还有炭仌咖啡饮料等其他产品。

在上述几大类产品类别中，农民山泉并不全面占有肯定的商场话语权。像果汁、功用饮料、咖啡，除了农民山泉，顾客好像都能说得出几个其他品牌的相似产品。而农民山泉的中心品类如包装饮用水和茶饮料，近年来更是面临同职业的强势抢夺。

在茶饮料范畴，跟着无糖茶饮鼓起，不少玩家抢滩商场。元气森林的纤茶推出“十全茶”新品，高调对标农民山泉的东方树叶，在《2022年中国无糖茶饮职业洞悉陈述》的品牌力体现排名榜上，纤茶乃至反超东方树叶位居职业榜首。此外，喜茶、奈雪的茶等头部新茶饮品牌，也开端高调闯入瓶装茶饮料赛道；袋泡茶品牌茶里也匆促建厂进军瓶装茶。

此外，许多品牌还预备向农民山泉的营收支柱包装饮用水建议进攻。元气森林连续推出矿泉水“有矿”、天然水“森林的水”；蜜雪冰城推出自己的饮用水品牌“雪王爱喝水”；仁和药业、伊利、旺旺、好丽友等等各界玩家也纷繁跨界推出瓶装水，瓶装水混战进一步晋级。

新品牌来势汹汹的一起，传统饮品企业的老对手们也在对农民山泉紧追不放。观研全国陈述显现，在瓶装水商场上，现在农民山泉商场占有率为26.5%；紧随其后的是华润怡宝，市占率为21.3%；接着是康师傅，占10.1%；娃哈哈、百岁山、冰露的市占率别离为9.9%、7.4%、5.3%。

商场被多方争食，农民山泉成绩也呈现一些动摇。2022年上半年，农民山泉经营收入165.99亿元，同比增加9.4%；归属于母公司的净赢利为46.08亿元，同比增加14.8%。与上一年同期相比，农民山泉的成绩增速显着放缓。2021年上半年，农民山泉的总收入和归属于母公司的净赢利别离同比增加31.4%和40.1%。

在鲍跃忠看来，这几年新品牌、新品类对企业的冲击体现得十分杰出，快速增加的新晋品牌，对于农民山泉等传统的品牌、品类，势必会带来比较大的影响。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表明，饮料商场格式在不断发生变化，农民山泉在职业中有着规划和途径优势，这种状况下品牌及品类细分才能强，则有利于做大商场份额。作为头部企业，农民山泉相对于一般企业仍是有必定议价才能，但不可否认会面临各种本钱压力，比如营销费用、质料本钱上涨等，以及来自新式中小品牌的应战。

“面临新老品牌的冲击和竞赛，农民山泉会有一些商场位置变化的风险存在。农民山泉也现已意识到这些问题的急迫，除了适当地提价，也需要推出一些新的品类，不断进行新品研制立异，布局水的全体生态链，来稳固自己的商场。”徐雄俊说。

（文中受访者均为化名）

北京商报记者郭秀娟张函