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1、薄利多销的经济学原理：薄利多销的经济原理
在经济学中，薄利多销主要意味着减少单一商品的利润空间，降低商品的销售价格，使商品获得更多的销售。虽然降低商品价格似乎压缩了卖家的利润空间，但实际上增加了销售量，增加了公司的总利润。实施薄利多销的商品需求价格弹性大于1，当需求弹性商品降价时，需求大于价格降价，此时总收入增加。
适用于薄利多销的情况1.商品有一定的生命力。当商品销售处于低谷时，需要激发消费者的购物欲望，刺激生产供销环节的周转。此时，利润小、销售多的方式有利于企业走出低谷；
2.当商品即将被淘汰或处于淘汰的边缘时，可以通过薄利多销的方式有效止损保本；
3.同类商品太多，市场竞争压力大时，可以有效提高商品的市场覆盖率和份额；
4.当产品处于试销阶段时，需要尽快进入市场，赢得消费者的青睐和一定的知名度。薄利多销可以使商品尽快进入市场和消费者的视野；
5.当市场消费基金受到一定影响时，会导致资金短缺。薄利多销可以快速筹集资金，提高市场购买率，有利于企业的发展；
6.当原材料供应充足、生产工艺简单、生产量高、市场公司吞吐量大时，利润小、销售多有利于促进产品良性循环，提高公司生产的设备、资金和技术效益，促进企业生产和供销的发展。
2、薄利多销真的赚的钱多吗，犹太人告诉你不一定
犹太商人在经营活动中除了坚待“原利适销”的做法外,为了避免其他商人“薄利多销”的冲击,他们宁愿经营昂贵的消费品,也不经营低价的商品。因此,世界上经营珠宝钻石生意的,犹太人居多。犹太人选择这种行业。金融证券行业也是这样,美国华尔街的金融大亨,犹太人占的比例最大。
犹太商家的“厚利适销”策略,实质上是一种“逆向思维”,在商品经济的长期发展过程中,市场竞争越来越激烈和多样化,形成了许多模式和规律,被称为传统竟争术。一些有创造性思维的经营者为了取得出奇制胜的效果,往往开创出与众不同的竞争手法,犹太商人的“厚利适销”办法,是以有钱人和臣额营业为目标的。名贵的珠宝、钻石、金饰,只有富裕者才买得起。他们讲究身份，对价格就不会那么计较,而如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。俗语说:“价贱无好货。”这句话富有者印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者心理,开展“厚利适销”策略营销的。即使经营珠宝、钻石首饰,也是以“高价厚利”策略营销。如犹太人施特劳斯创办的美国最大百货公司之一的梅西百货公司,它出售的日用百货品总要比其他商店同类商品价高50%左右,但它的生意不错。如1993年它的销售额,在当年全美100家最大百货公司中排名第26位,但它的利润却为5.44亿美元,居第4位,与排第3位的年销售额341亿美元的凯马特百货的利润相差无几。
犹太商人的“高价厚利”营销策略,表面上是着眼于富有者,事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有心理的人在西方社会比比皆是,据犹太人统计分析,在富有阶层流行的商品,一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单,介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士,他们总想进富裕阶层,为了满足心理的需求总要向富裕者看齐,因此,他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人土往往力不从心,价格昂贵的产品消费不起,但崇富心理会驱使一些爱慕富贵的人不惜代价而购买。这样的连锁反应使得昂贵的成为社会流行品。
由此可见，犹太人采用的“厚利适销”的策略，是非常符合市场需求的。
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