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1、车展买车会比4s店要便宜吗，车展买车的优点和缺点
每年我国每个大城市都是有许许多多的车展，车模特与新汽车，是最吸引住目光的部分，同时还有促销活动。
车展买车会比4s店要便宜吗
不一定，像一些小众车型在汽车展上的优惠待遇会非常大，因为公司为了更好的完成成交量日常任务，给小众车型或积压货车型的定价通常会比汽车4S店要便宜很多；相反热销车型通常就没有优惠待遇，因为这种车不必担心卖不出去的难题，经销商也不会给很大的优惠待遇。中国车展车展全是销售型车展，也就是一边逛，看上还能够定车。
车展买车的优点和缺点
优势。可以在一个车展上此外看到十几个乃至几十个知名品牌，对于客户而言肯定是一个便捷。你知道，完成这么多知名品牌至少需要一周的时间；在汽车展上，你可以在两三天内完成；2.一些制造商将根据每个地区的车展宣布活动营销。因此，在车展期间购车的价格将比平时更具成本效益，但实际的优惠待遇可能取决于他们自己的讨价还价水平；3.在车展上会有额外的抽奖活动。为了提高吸引力，一些制造商将在展会上举办各种抽奖活动。如果他们赢得了一个巨大的奖项，那也很便宜。人潮人海中，在汽车展上购车的感觉或许会比汽车4S店要差一些，可是一些知名品牌会使用一些单独的展览厅来专业性交到有意愿购车的客户完成沟通交流；2、客户多了，销售也会变得越来越不那麼细心，假如你一旦表露出对价格不满意得话，会出现一些销售立即离开你，然后去找下一位客户；3、因为车展上将会有全国各地的经销商出展，因而要是在相距较远或是道路交通不方便的经销商处购买了车，后半期车辆维护保养的方便水平较弱。
2、想买台新车过年，车展买车是不是真的便宜些？
告诉我，是什么最低价？
新车利润是很透明的，普通品牌大概10%，也就说按原价卖，一台10万块的车能赚1万，豪华品牌利润高一点有20%，进口车最高通常有30%，那些进口豪车动不动优惠几十万，你看4S店眨过眼吗？
当然利润比也不绝对正确，美系品牌优惠通常是10-20%之间，甚至有些车有30%以上，这跟厂家的营销策略有关！总之利润比就是4S店从卖车上赚到的钱（不包括保险金融等），但是很多车优惠都超过了前面说的利润比，也就是说卖车亏钱，这是怎么回事？
大家都知道现在卖车竞争很激烈，不仅有各品牌之间的竞争，还有同行互相竞争，你报10万我就是报9.9万，互相拆台。为了促使4S店把车快点把车卖掉，厂家就定了一个小目标，完成目标就有返点（返利）！由于价格战打的太激烈，同行都想看到谁最先倒闭，所以把返点那一小部分都让出来了！
这么一讲大家应该就明白了，不卖保险、不推金融、不强加装饰，4S店很难赚大钱！既然平常卖车赚不了多少钱，为什么要在车展放水？这里面有两个很重要的指标，一个是库存，另一个是销量目标。
怎样才能成为捡漏之王？
当某品牌定下一个霸气的销量目标后，它会把这些销量平摊给各个4S店。如果到了年底，4S店仓库里面还堆满了商品车，那总要想办法把库存消化完，一是要拿到年终返点，二是年底资金要回笼，三是商品车过年后难卖，2019年买到2018年产的车是什么心情？
4S店眼看着车在仓库吃灰心里也着急，多放一天就得多付一天利息！到了年底，库存高的4S店会抛出较大优惠，而车展是个很不错的带货平台，看车的人络绎不绝，虽然不少是拿着长枪短炮的老司机！
年底通常是很多公司回款的时候，国人也有年底办大事的习惯，如果年前能开新车回去，那一定是全村骄傲！所以4S店的想法跟潜在买家不谋而合。正常情况下，车展买车是要比平常便宜一些，但是也有不正常的情况。
据教授所知，今年汽车销量持续下降，不少品牌调整了销售策略，哪些地区车好卖，当地的4S店配额就多，不好卖配额就少。宁愿让你订车，也不给4S店压库存！一旦4S店没有库存压力，那它干嘛要价格放水，难道要吸引买车的人来堵门？像这类品牌，车展上买车不但不会比平常便宜，反倒可能更贵！
前段时间教授看到丰田的经销商说以后不卖进口车了，当时还百思不得其解，因为它们可是有不少威尔法这样的抢手货！一番追问后才知道，威尔法只能加3万，而埃尔法可以加10多万，一汽丰田4S店想暂时停售威尔法，把车囤几个月价格炒起来再卖！
买车能不能捡到便宜，还得靠自己长期去打探行情，如果你都不知道平常优惠多少，一股脑的相信车展最便宜，那就......
教授总结
买车没什么特别复杂的杀价教程，库存高销量低，那就得降价来吸引人，库存少销量高，别说降价，加价都要排队！降价和销量本身很矛盾，优惠大的车销量惨淡，销量好的车没多少优惠，一味追求“最低价”显然不科学，不管是不是车展，适合就买吧！
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