保理业务的盈利模式，商业保理公司业务模式（商业保理 VS银行保理）

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1、商业保理 VS银行保理

什么叫保理？很多人都还不知道怎么回答这个问题，而一些人在知道保理不是保险代理而是应收账款的保付代理后，又觉得应收账款管理的风控是否足够严格，究竟如何盈利？整体而言，大家对这个行业感到很陌生，本文将带大家对商业保理和银行保理的盈利模式异同点做以下详解。

保理业务盈利模式

商业保理公司的收入来源主要包括两部分：

利差，保理公司的盈利主要来自利差。保理的利差大致在3%-4%。保理公司如果背景与竞争力比较好，获得利差更高。对于应收账款融资，应该按人民银行规定收取融资利息，利率按照同档期贷款利率（含浮动利率）计算。具体的保理融资利率根据保理业务实际预支金额的大小，参照当时市场利率水平而定，并在双方的《保理服务合同》中进行明确规定。保理融资年化利率一般为10%-15%，较高的有达到17%-18%，较低的可能做到8%-9%。

保理服务佣金，包括了买方信用评估、回收和管理应收账款等服务。费率取决于交易的性质、金额、融资风险控制和提供服务的具体内容等，一般为应收账款净额的0.1%--3%。具体费率以双方签订的《保理服务合同》的约定为准。

与商业保理类似，银行保理业务是指商业银行为贸易中以赊销的方式销售货物或提供服务的贸易行为设计的一项综合性金融服务。卖方将其与买方订立的销售合同所产生的应收账款转让给银行，银行为其提供贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制等综合性金融服务。作为一项新型金融服务产品，银行保理业务改变了银行传统的信贷投放方式，增加了资金投放渠道，对银行拓展企业客户、增加利润来源、改善信贷资产结构都具有重要意义。在这个模式下，与商业保理有所不同的是商业银行作为业务开展的主体。

应收账款质押是指企业将其具有真实交易背景且无争议的、银行认可的应收账款作质押担保的应收帐款收款权向银行申请授信，但银行不承继企业在该应收账款项下的任何债务的短期融资。应收账款质押授信额度期限最长一年，单笔业务期限原则上不超过6个月。应收账款质押是一种融资从属的担保方式，在应收账款质押担保的基础上可以开展贷款、开立银行承兑汇票、信用证、保函等多种银行融资业务。

保理与应收账款质押贷款的区别

虽然两者都将应收账款作为还款来源，但两者的性质区别甚大。保理与应收账款质押的基本区别在于保理业务可由商业保理公司和银行开展，而应收账款质押则只由银行开展。

首先，从服务上看，保理指的是供应商向保理商（包括银行）转让应收账款，不论其目的是否为了获得融资，至少需要满足以下职能之一：账款分户账管理、账款催收、坏账担保。也就是说提供融资并不是保理业务的必要构成条件，如果某销售商只是向保理商申请销售分户账管理或账款催收，那也构成保理业务。而应收账款质押是指银行以企业的应收账款作为质押，向企业提供融资贷款的金融服务。

其次，从生效要件上看，由于目前我国法律没有对保理进行明文规定，保理的法律适用主要集中在合同法对债权转让的相关规定中。我国合同法第80条规定“债权人转让权利的，应当通知债务人。未经通知，该转让对债务人不发生效力。债权人转让权利的通知不得撤销，但经受让人同意的除外。”因此，债权转让无需得到债务人的同意，但需要通知债务人，债权转让就可以成立。目前我国的保理业务对应收账款转让有两种操作模式，一是要求债务人在保理商的应收账款转让确认书上签章，表示对应收账款转让事实的确认；另外一种是公证送达，即不需要得到债务人的确认，通过公证机关见证保理商向债务人邮寄债权转让通知书并出具书面公证书。而应收账款质押是以登记为生效要件的。银企双方签订应收账款质押协议后，只要银行在央行登记系统中进行了质押登记操作，那么质押关系即成立。如果某笔应收账款同时存在多笔登记，质权人则按登记的先后顺序进行受偿。

再次，从财务报表的反映上看，通过保理业务，企业在内部账务处理上，直接表现为应收账款减少，现金增加（对于有追索保理融资，企业须披露保理融资产生的或有负债），企业的资产负债率直接下降。而对于应收账款质押贷款业务，由于是企业以自己名义向银行申请贷款，因此在财务报表上，应收账款并未减少，资产负债率则会相应上升。

最后，从债权是否转让上看，在保理交易中，保理商获得债权，有权立刻直接收取保理费用并获得所购应收账款项下的任何报酬。而在应收账款质押中，银行并不获得债权，因此除非债务人偿还主债务发生违约，债权人不能通过执行质押而享有质押物的任何权益。

银行保理与商业保理在竞合中实现共赢

目前银行保理更侧重于融资，银行在办理业务时仍然要严格考察卖家的资信情况，并需要有足够的抵押支持，还要占用其在银行的授信额度，所以银行保理更适用于有足够抵押和风险承受能力的大型企业，中小商贸企业通常达不到银行的标准。而商业保理机构则更注重提供调查、催收、管理、结算、融资、担保等一系列综合服务，更专注于某个行业或领域，提供更有针对性的服务；更看重应收账款质量、买家信誉、货物质量等，而非卖家资质。因此，如果企业通过商业保理的形式把债权转嫁给保理公司，就可以实现对账款的盘活，提高其现金流的使用效率。

银行与商业保理公司有着不同的客户群：银行保理业务服务的对象通常是大中型客户，而商业保理公司服务的对象往往是真正的中小微企业。因此，商业保理公司与银行之间看似竞争关系，但其实更多的是互补，两者甚至可以通过多领域的合作来获得双赢。

首先，信用风险外包是两者合作的一个重要的方向。尽管各大银行都成立了为小微企业提供服务的金融服务部门。但由于信息不对称和人力资源不足等因素，许多商业银行的小微企业金融服务部门很难在短时间内有效开展业务。商业保理公司可以通过提供信用风险外包服务，帮助银行识别客户的信用风险，同时为符合条件的企业提供增信服务。

其次，银行和商业保理公司之间可以在再保理领域合作。再保理本质上是债权的再转让，即企业将其因贸易产生的应收账款债权转让给保理公司后，保理公司再将此转让后的权利义务转移给其他保理商（包括银行）的行为。银行严格的风控体系使得优质的应收账款得到再转让，保理公司的流动资金得到补充，营运能力得到提高，并有能力进一步开展保理业务，使得实体经济中的企业得到更多的服务。此外，银行可以整合自身的资源，为各家商业保理公司提供风控、渠道拓展、人才引进等全方位的综合金融服务。

最后，银行和信托公司等金融机构还可以同商业保理公司合作，发行银行理财产品和信托计划。

作为处于新兴行业的新设企业，商业保理公司的优势及劣势都十分明显：一方面，保理公司利用自身小而专的特点，可充分聚焦较熟悉的行业，风险评判准则、业务操作手段更为灵活；但另一方面，保理公司在业务渠道、资金来源、业务经验、风险管理等方面的不足，也制约了其后续的发展空间。而银行可以作为“中介”将一些保理业务转介给商业保理公司，在资金、渠道、产品、信息技术、客户资源等方面与商业保理公司开展全方位业务合作，从而解决保理公司业务营销渠道不足等问题。

通过与商业保理公司合作，银行一方面可以将对中小及小微企业的授信风险转化为对商业保理公司的授信风险，借力商业保理公司对行业及客户的熟悉和准入等，银行可以发现、筛选、积累优质中小微客户资源，改善客户结构；另一方面，商业保理公司的注册资本金及再保理业务中的回款等还可为银行带来可观的存款沉淀。

总的来说，银行与商业保理公司可以共同发展，充分发挥各自所长，促进市场主体多元化。银行可以充分利用融资便利的优势，对实体经济发展提供融资支持。商业保理公司可以深入服务中小企业，使保理业务的综合金融服务更好地渗透到贸易经济发展中。

2、保理业务的盈利模式(爱自己短句)

利差：保理公司的利润主要来自利差。保理的利差大致在3%-4%。如果保理公司有更好的背景和竞争力，会获得更高的利差。应收账款融资按中国人民银行规定收取融资利息，利率按同期贷款利率(含浮动利率)计算。

商业保理公司的盈利模式不外乎这两种。看完之后，我看了很久。

具体保理融资利率根据保理业务的实际垫付金额，参考当前市场利率水平确定，并在双方《保理服务合同》中明确约定。融资的年化利率一般在10%-15%，高的可能达到17%-18%，低的可能达到8%-9%。

3360的保理佣金包括买方信用评估、应收账款催收和管理等服务。

费率视交易性质、金额、融资风险控制和所提供服务的具体内容而定，一般为应收账款净额的0.1%-3%。具体费率以双方签订的《保理服务合同》协议为准。

银行保理业务的盈利模式

与商业保理类似，银行保理是指商业银行为赊销商品或提供服务而设计的一种综合性金融服务。卖方将买卖双方订立的销售合同所产生的应收账款转让给银行，银行为其提供贸易融资、销售台账管理、应收账款催收、信用风险控制等综合金融服务。

在这种模式下，不同于商业保理，商业银行是业务发展的主体。

应收账款质押是指企业以其具有真实交易背景的应收账款催收权和银行认可的无争议的应收账款作为质押担保向银行申请授信，但银行不继承该应收账款项下企业任何债务的短期融资。

商业保理公司的盈利模式不外乎这两种。看完之后，我看了很久。

应收账款质押授信额度最长期限为一年，单笔业务期限原则上不超过6个月。应收账款质押是融资次级担保的一种。在应收账款质押担保的基础上，可以开展贷款、银行承兑汇票、信用证、保函等多种银行融资业务。

保理业务与应收账款质押贷款的区别

从服务的角度来看，保理是指供应商将应收账款转让给保理商(包括银行)。无论目的是不是为了获得融资，至少需要满足以下功能之一：账户台账管理、账户催收、坏账担保。也就是说，提供融资不是保理的必要条件。如果卖方只向保理商申请销售台账管理或账款催收，也构成保理。应收账款质押是指银行以企业应收账款为质押物，向企业提供融资贷款的金融服务。

银行保理与商业保理的双赢

目前银行保理更侧重于融资。银行在办理业务时还是要严格审查卖家的信用状况，需要有足够的房贷支持，还要占用其在银行的授信额度。所以银行保理更适合有足够抵押和风险承受能力的大企业，而中小商业企业通常达不到银行的标准。

商业保理机构更加注重提供调查、催收、管理、结算、融资、担保等一系列综合服务。而更专注于某个行业或领域，提供更有针对性的服务；多关注应收账款的质量，买家的信誉，商品的质量等。而不是卖家的资质。

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因此，如果企业以商业保理的形式将债权转让给保理公司，可以盘活账款，提高其现金流的效率。有一个

银行可以作为“中介”，将部分保理业务推荐给商业保理公司，与商业保理公司在资金、渠道、产品、信息技术、客户资源等方面开展全方位的业务合作。从而解决保理公司营销渠道不足的问题。

银行通过与商业保理公司合作，一方面可以将对中小微企业的信用风险转化为对商业保理公司的信用风险，利用商业保理公司对行业和客户的熟悉和接触，发现、筛选和积累优质的中小微客户资源，改善客户结构；另一方面，商业保理公司的注册资本和再保理业务的回款也能给银行带来可观的存款。

一般来说，银行和商业保理公司可以共同发展，发挥各自优势，促进市场主体多元化。银行可以充分利用融资便利的优势，为实体经济发展提供融资支持。商业保理公司可以深度服务中小企业，使保理业务的综合金融服务更好地渗透到贸易和经济的发展中。

结束

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相关问答：商业保理公司主要做什么？

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保理（Factoring）又称托收保付，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。

它是商业贸易中以托收、赊账方式结算货款时，卖方为了强化应收账款管理、增强流动性而采用的一种委托第三者（保理商）管理应收账款的做法。

国内金融渐进式改革行进至今，已经催生了多种金融或是类金融业态，事实证明随着金融管制的逐渐放开，民间资本进入金融领域不仅可以获得可观的投资回报，也能够刺激传统金融改善自身的业务结构以及提升服务水平。

诸如融资租赁、第三方支付、融资担保等类金融机构或是与金融密切相关的行业，在经历“卧薪尝胆”的十余年之后，逐渐获得市场的认可，预计下一个会是保理行业。实际上，自上海、天津两地对保理公司的管理办法出台后，保理公司就拥有了明确的合法身份。但无论是保理买方还是国内媒体界、金融界、政府部门，对保理的理解都存在较大偏差。

不难发现，国内的保理行业仅刚起步，未来发展还有很大的上升空间。但是作为经营风险的行业，市场上对其的研究都在强调“中国保理业务量世界第一”、“规模大幅增长”、“市场潜力巨大”。这无疑美化了前景，小视了行业风险。一般来说，只要出现1.5%的不良应收账款就能让保理商整年的辛劳付诸东流，到了5%就能使保理商彻底关门。而且保理业务中的应收账款规模也难免有不少水分，其中就充斥着企业所做的假应收账款、无法回收的应收账款池以及拿未来债权冲抵应收账款。

一、电子设备制造细分领域应收账款分析

1、计算机制造领域应收账款分析

图表：2015-2017年中国计算机制造业应收账款累计值

数据来源：中研普华研究院

2、通信设备领域应收账款分析

从资产构成来看，通信设备企业资产以流动资产为主，2017年6月底样本企业平均流动资产占总资产的69.85%。流动资产中，应收账款和存货占比较大，截至2017年6月末，样本企业应收账款和存货平均为56.51亿元、46.14亿元，分别占流动资产的27.45%、22.41%。2014-2016年通信设备企业存货规模变动不大，同期营业收入增长较快，使得存货周转天数逐步下降，存货周转率逐年上升。

应收账款方面，由于我国通信设备企业竞争激烈，电信运营商在产业链中话语权较强，加之通信设备企业提供的技术和服务周期一般较长，在营业收入增长的情况下，账款结算周期延长使得样本企业平均应收账款周转天数逐年增加。整体来看，由于存货周转天数下降较快，通信设备企业平均净营业周期呈下降趋势，资产运营效率有所提升。

3、其他电子设备领域应收账款分析

除了计算机制造和通信设备制造外的其他电子设备制造在2016年的应收账款有9516.85亿元。

二、电子设备制造领域保理商分析

北京云图征信有限公司是供应链金融综合服务商，成立于2013年1月2号，专注于解决中小企业融资难题，构建金融生态，为中小企业提供发展支撑。公司依托创新融合的互联网技术与思维，开创性地利用数据，完成与中小企业间的金融供需连接；基于令人信赖的风控系统，将中小企业的交易数据转化为信用资产，缔结与优秀核心企业、金融机构的强强合作关系，帮助合作伙伴快速建立专业的供应链金融体系。

深圳国投商业保理有限公司是一家注册在深圳前海的商业保理公司，在江苏、四川、江西、山东、河南设有分公司。股东包括深圳国投资本、盈信集团、华英集团、长城长富、中国凯利集团等著名大型企业集团，实力雄厚。

国投保理以风控为核心，以业务为导向，为广大的中、小、微企业提供保理融资服务，解决企业在发展过程中所需的流动资金需求，优化运营资金，大幅减小融资成本，发掘企业核心价值，提高核心竞争力。国投保理以树立行业规范标准，创造健康信用环境为使命，致力于打造应收账款融资、资信评估、信用风险担保、账款催收于一体的专业性金融服务机构。

三、电子设备制造领域保理产品分析

美的供应商融资项目

融资企业是深圳一家开关电源解决方案供应商，主要提供电源解决方案并销售制定的电子元器件。该企业拥有一批国内知名客户，包括美的、格兰仕、格力、苏泊尔、华为等。融资企业2013年仅美的一家的销售就突破一个亿，制冷设备类2014-2015年采购金额2.16亿元，为了进一步扩大与美的的合作，企业向国投保理申请3,800的保理融资，用于补充流动资金、承接大量订单。经综合评审后向该企业提供保理融资，助企业进一步扩大生产。

浩鑫计算机国际保理业务

融资企业成立于1992年，是一家生产手机、无线电话机等电子产品的企业，其中酷派手机、中兴通讯、华为、三元达通讯、CNTV等均为其合作联盟。目前奥维通信、中兴通讯等应收已在多家银行做保理融资。浩鑫计算机是全球第一迷你计算机制造厂商，成立于1983年6月。一直以来始终秉持着创新、质量、诚信、服务 的四大经营原则，浩鑫计算机在全球营销市场的经营布局完善，目前营销网络遍布五大洲30个国家。为企业财务状况较好，发展前景广阔，公司管理规范，并且与浩鑫计算机的合作前景广阔，综合评审后向企业提供保理融资。

深圳LCD高新技术企业融资项目

融资企业是深圳一家致力于汽车导航多媒体主机、家电电子消费品，LCD领域，集产品、生产和销售于一体的民营高新技术企业。与为长虹、国微电子等知名企业建立了良好的合作关系。

经国投保理综合评审，该企业拥有先进的技术水平和专业设备卓越的生产能力，行业发展前景广阔，公司向该企业提供保理融资，在公司的资金支持下，生产能力、科学技术水平不断提高。

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