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• 1、盈亏率是怎么计算的：股票盈亏怎么计算 股票盈亏比例计算公式
• 2、干货：销售人员绩效奖金发放制度

1、盈亏率是怎么计算的：股票盈亏怎么计算 股票盈亏比例计算公式

买股票主要是为了赚点钱，盈就是赚钱，亏就是赔钱，但是很多人因为不懂股票，买了之后压根不懂怎么算自己到底是赚钱了还是亏钱了，毕竟谁都不希望在自己亏钱的时候卖出。

股票盈亏怎么计算?

股票盈亏=(卖出价格-买入价格)*数量-交易成本，若是结果是正数说明你买卖这只股票赚钱了，若是负数说明你亏钱了。股票买卖的时候需要支付印花税跟佣金，这笔费用必须支出的。

比如你前段时间买了某只股票100股，买入价格是5元每股，最近打算卖出，卖出成交价格是6元每股，那么你买卖这只股票就是赚到钱的，不算手续费盈利100元，印花税与佣金都不是很贵。

其实股票的盈亏是不需要计算的，直接到股票交易系统中，登陆个人炒股账户即可查看，账户会自动把所买的股票价钱加上手续费 =成本价，只要买卖同一支股 (中间的差价)账户就回自动计算成本价 ，会显示赚多少钱亏多少钱。

股票交易软件一般会将交易过程的手续费、印花税等税费计入你的成本。交易所软件里应该有结算单，列明各项税费。刚开始股票投资，最好把里面涉及的各项费用弄清楚。

最后提醒：买卖股票计算其盈利不是最重要的，主要是要学习股票知识，掌握股票交易技巧，筛选到好的股票，低买高卖这样才能实现赚钱的目的。

2、干货：销售人员绩效奖金发放制度

导语：

第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制定本办法。第二条 销售人员奖金发放制度按营业所销售人员和外部销售人员分别制定。

第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：

1、收益率得分。

A 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%

B 盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额100%

C 如存在亏损，则盈亏率为负

2、销售完成率得分。

A 销售完成率得分=40分销售额完成率

B 销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额100%

C 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

D 实际销售额一律按净销售额计算。

3、货款回收天期得分。

A 货款回收天期项目基准分为30分。

B 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4、呆账率得分

A 呆账率=呆账额/实际销售额100%

B 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5、事务管理得分

A 事务管理项目满分为5分。

B 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送导致绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6、营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的汇总。

第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：

1、销售完成率得分

A 销售完成率得分=50分销售完成率

B 销售完成率=实际完成销售额/目标销售额100%

C 如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入计月的销售目标，对原销售目标加以调整。

D 实际销售额一律按照净销售额计算。

2、货款回收天期得分。

A 本项目基本分数为30分。

B 货款回收天期每超过基准日一天扣减0.5分，每提前一天增加1分。

3、客户普销度得分。

A 客户普销度得分=10分客户交易率

B 客户交易率=实际交易客户数180户100%

C 假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

D 本项最后得分最高以14分为限。

4、呆账率得分。

A 呆账率=呆账额/实际销售额100%

B 无呆账者得15分，呆账率在基准（0.2%）以内者得10分，每超过基准0.1%扣减0.5分。

5、外部人员的应得分数为以上四项分数的算术和。

第五条 获得奖金的基本条件要求

1、营业所销售人员（整体）

A 销售额完成率要求在100%以上，总分数在100分以上。

B 全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。

2、外部销售人员

A 销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。

B 主力产品交易客户数应在150户以上（按月计算）。

第六条 奖金计发方式

每月计分一次，每1个季度累计分数计发奖金一次。

第七条 奖金金额和分配办法

营业所销售业务人员

A 根据各所实得分数排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。

B 具体分配办法：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。

C 如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

第八条 销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

第十条 本办法自201X年1月1日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

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