关于【fyc在保险行业是什么意思】:保险公司fyc什么意思？你能介绍一下吗？请问保险公司fyc什么意思？能介绍一下吗，今天犇涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。
1、fyc在保险行业是什么意思：保险公司fyc什么意思？你能介绍一下吗？请问保险公司fyc什么意思？能介绍一下吗
“FYC其实是第一年的佣金，是营销人员在第一年销售的保单可以直接计提的佣金。主要有个人保险、长期保险、附加保险、短期保险的第一年佣金或手续费。
以平安保险为例。一般来说，平安系统试用业务员FYC在正前打八折。FYC*80%=实发FYC。平安系统的FYC对入职一年以内的新人进行分级，根据人的学历年龄对新人进行分级评定：NA业务员，FNA业务员，才华横溢的业务员，三级，培训津贴不同。
2、入职明亚保险经纪之前，你需要先弄清楚这8个问题
能被这个标题吸引而来，说明你可能正打算进入保险行业，成为一名保险经纪人。
而作为一名保险行业的“老司机”，我已经在这行摸爬滚打了7年之久，如今在明亚保险经纪扎根，带领着一个160多人的团队，去年团队业绩还达成了深圳分公司第一名……
所以，对于有意愿成为保险经纪人的你，我特地写下这篇文章，里边分享了我对保险行业、保险经纪人这份职业，以及明亚保险经纪的一些现状和看法，希望能给你一些新的思路和启发，让你对即将作出的选择有更明晰的认识。
本文内容较多，为方便阅读，我把8个问题清单都列了下来，大家可以根据自己需求选择性阅读。
01 问题1：为什么选择保险行业？
高薪、自由、朝阳行业，很多人都是奔着这3个理由，选择进入保险行业的。
最初的我，也是奔着这几个目标而来。
从我个人这些年的经历和见闻来看，这3个词，不同的人有不同的结果：
- 保险干得好，年入百万的人也见过好多；
- 做保险不限时间地点，比起要求朝九晚五、固定地点办公的工种，我们确实能更自如安排生活，尤其适合职场妈妈、奶爸；
- 保险行业这些年来也得到国家的大力支持，发展前景亦是非常可观……
不过，万物都有两面性：
- 做保险有年入百万的，也有入不敷出的，整个行业平均收入也不过几千块；
- 虽然做保险时间自由，但保险的特殊性，要求我们能随时随地响应到客户需求和提供服务，甚至“全年无休”……所以，保险的“自由”也是相对的；
- 朝阳行业虽然预示前景广阔，但也代表着会有更多优秀的人才涌入，未来竞争也更为激烈，想要在其中脱颖而出并且占据一席之地，更是需要我们下一番苦功夫……
综上，如果你是奔着——高薪、自由、朝阳行业，这3个鲜亮标签而来，建议也要做好心理准备，承担它可能“暗淡”的前期过程。
除此之外，还想跟大家分享的一点是：
保险是孤单的，因为很多时候牵涉到客户隐私，没办法跟同事分享所有客户的情况，很多时候需要独自面对。
所以，想要在保险行业长久走下去，除了“高薪、自由、朝阳行业”在这些“有用”的利益点之外，我们还一定需要一些看似“无用”的东西，比如——
做这份工作的价值感、对客户的责任感、对保险的情怀/使命……这些精神的支撑点。
这些看似“无用”的东西虽然无法给到我们直接利益，却是能使我们身心变得更为强大的养分，是我们在这一行能坚持下去的内核所在。
那我的精神支撑点是什么？
我是必须要有价值感才走得下去，所以我最初就开始帮助互联网被拒赔客户理赔索赔。
想了解具体内容，可以看这篇文章：
作为一名保险经纪人，我为什么要做保险维权？
02 问题2：为什么选择保险经纪人？
市面上的保险从业者大致可分2大类，一类是保险代理人，一类是保险经纪人。
后者相对于前者，能为客户匹配的产品更多，相对也更贴近客户的需求。
所以，虽然目前保险代理人市场占比更大，但是更像“红海市场”，想要脱颖而出不容易；而保险经纪人目前是“蓝海市场”，发展前景会相对更加开阔。
保险行业相对成熟的区域，比如美国、日本、中国香港、中国台湾……这些地方，保险经纪人的占比甚至都到85%以上，所以，选择保险经纪人的你，也许更看中的是“更多产品选择”、“未来可期”……
而保险经纪人的职业发展，也可以分2条路走。
一方面，是走精英销售道路，打磨自己的专业度，比如理赔维权、高端医疗、家庭资产配置……
让自己变得不可替代，凭“一己之力”成为绩优高手，MDRT→COT→TOT，逐步成为行业大咖；
另一方面，是走团队管理道路——销售经理→高级销售经理→资深销售经理，寻找更多优秀伙伴，打造一个团队，凭“众志成城”影响更多的人和家庭，最终成人达己……
上面这2条路并不是南辕北辙，而是并驾齐驱，我们完全可以“2条腿走路”，让自己变得优秀的同时，吸引更多同频优秀的人同行，既能收获一个人的快乐，也能收获一群人的喜悦。
想了解我在明亚的工作经历，请看这篇：我在明亚保险经纪的这5年
03 问题3：为什么选择明亚保险经纪？
市面上优秀的保险经纪公司很多，之所以选择明亚，相信一定是明亚的某一点吸引了你：
基本法薪酬体系？企业文化/价值观？产品丰富？培训优秀？……
在我看来，基本法就是“切蛋糕”，利益的总数是一定的，给管理层的多点，业务员就少点。
明亚的基本法薪酬体系鼓励多劳多得，它的福利更多倾向于给到经纪人，让基层实际见客户的业务员多拿点钱，躺赚的高层少拿点。
其实，业务员拿的钱多点，流失率就会低，管理层管理成本也会降低。所以，从某种意义上来说，这对管理层也说不定是好事情。
明亚的产品线非常丰富，保险公司但凡跟经纪公司签约的，100%首选明亚签约，这个原因跟明亚连续多年继续率第一（注：明亚的继续率几乎都在97%以上）有关，这在整个行业都是望尘莫及的。
至于公司层面给到的培训支持，并不是太少而是太多，而且专业度非常高，但是很零散，好在我自身有4、5年的销售培训总监经历，可以对这些干货知识进行内化提炼……
不过，上面提到这些对我都是“外在的”东西，我当初之所以选择明亚，更多的是认同它“内在的”的企业文化——以“人”为核心。
科技可以复制，而人才是最大的竞争力。
“经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。
一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。
我们倡导：比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的，是人格和思想的自由。”
这段话，是明亚的企业格言，当初我正是被它深深打动，才吸引加入的，因为它与我的所思所想，不谋而合。
当一个企业的价值观和自己相同时，你会发现和它的一切都是如此契合，因为所有的制度、体系都是在此“生长”而来的，我们“根系”相同，自然也能同频呼吸和生长。
所以，如果你选择入职某个公司，建议在此之前一定要先了解这家公司文化/价值观，这才是它最为核心的本质，也决定着你能在这个地方待多久。
想了解我为什么选择明亚保险经纪，可以看这篇文章：
从中国平安离职后，我考察了大童、明亚、永达理
04 问题4：客户从哪里来？公司会提供客户资源吗？
这个问题是我进入保险行业最关注的问题，这也是我后期带团队新人最重视的问题。
客户是我们的贵人，他们的数量和质量，决定了我们能在保险经纪领域留存多长时间。
明亚也会有专门的客户分配，但要求经纪人达成一定职级后才有权限，这也是公司对客户的负责；同时也会有渠道获客给经纪人。
我们自己团队也在积极协助组员获客，带领组员一起拍视频，团队伙伴以及团队长也在跟渠道合作获客，助力伙伴展业。
外力只是一部分，刚开始进入这个行业时，我们的客户来源更多在于自己去发掘和经营。
想要长久在保险行业生根发芽，我们需要学会这些获客方法和技巧，同时也要用心经营，吸客-留客-转介绍，打造属于自己的“一千个铁杆粉丝”。
目前团队很多伙伴，都采用的是被动获客的方式，让自己专业并让客户知道我们的专业，这个是需要方法的。
这些我们都有具体的方式方法教给大家。只要跟着学不怕没客户。
05 问题5：明亚会给到新人哪些培训支持？
明亚在业内素有“学习委员”之称，明亚人的专业程度是毋庸置疑的，同时明亚在培训支持方面也是卓有成效的。
一般新人进入到明亚，会接收到2大方面的培训：一个是公司层面的，另一个是团队层面的。
公司层面有新人班、衔接班、训练营、名人堂等，还有各种各样的线上公司课程、资料，都是无差别开放给所有明亚保险经纪人，供大家学习提升的。
而团队层面的，有些团队会有自己的一套培训体系，一般只向团队内部开放。
这些团队也会设置一些试听课程对团队外的人开放，如果你对它感兴趣，也不妨试听一下，看看他们的展业方法和团队理念是否与自己契合。
想了解鼎新营业部给到伙伴的培训支持，可以看这篇：
明亚、大童、永达理保险经纪小白也能复制成功的方法
另外，我们团队也对外开放有偿课程，比如《新人训练营》、《新人年金险需求分析》等，如果有兴趣，欢迎留言报名。
06 问题6：明亚的入职要求和入职流程是怎么样的？
入职明亚保险经纪，首先需要满足公司的几个“硬要求”：
- 年龄25-50周岁；
- 本科毕业，有1年以上保险从业经验或特别优秀者可放宽至大专学历；
- 其他：无违法犯罪记录、身体健康、在其他保险平台没有任职等。
如果以上条件不符合，又非常喜欢明亚的价值观，想要加入的，也可以私聊我。
除此之外，还要满足团队的“软要求”。
入职明亚需要先找到一个引荐人，通过TA进入团队，进而加入明亚。
PS：引荐人确定了是不能更换的，请谨慎选择。以后TA会是你在行业的领路人，同时也是利益相关人，因为新人期有很多不懂，都需要引荐人和团队长手把手来教。
每个团队对成员的要求都是不同的，在我们明亚鼎新营业部，业绩不是最重要的唯一指标，我们的要求是：
- 为人正直诚信，想长期扎根保险行业的；
- 认同保险，始终把客户利益放在第一位；
- 愿意学习、分享、成长，懂得感恩。
如果你符合我们的要求，欢迎私信我，进一步了解我们团队。
想了解明亚鼎新营业部，可以看看这篇文章：明亚保险经纪深圳第一团队，长什么样子？
明亚的入职流程并不复杂，具体如下：
明亚入职流程：
01新人经过跟引荐人沟通后，同意入职明亚及其所在团队。
02引荐人录入新人信息（姓名、身份证号码、手机号码、身份证有效期）
03引荐人发链接给新人完成线上信息完善（学历、工作经历、家庭情况等），同时绑定关系90天。
04新人完成线上学习并考试通过（COP和线上新人班、执业证考试）。
05新人签署归属意愿书，同时绑定关系1年。
06新人参加线下新人班。
07新人出工号，从此开启保险经纪事业……
07 问题7：明亚对出勤和业绩考核的要求？可以兼职做吗？
明亚全国大部分分公司采取的是灵活办公，非常宽松、人性化。
目前明亚的考核政策是每个季度（3个月）考核一次，季度业绩只要达成1000FYC（佣金）以上，就可以保住工号。
这个要求也是非常低的，因为明亚不希望新人因为业绩压力过大而急功近利，给到时间大家去充分成长和思考，走出自己的节奏。
至于兼职，明亚也是接受的。不过我们可以接受的只是兼职的身份，不接受兼职的心态。
因为，保险不同于其它，有可能给客户配置的几百块保费的百万医疗，关键时刻是几十上百万的救命钱，不专业万万不可耽误别人。
不是全心全力去做的话，很难做好，需要跟随团队的步伐去学习产品、研究条款。
所以，如果不是怀着极大的敬畏心，对客户极端负责的心态，建议还是不要进入这个行业。
在我们鼎新营业部，虽然有部分伙伴也是兼职在做，但也做的非常不错。也有些伙伴一开始是兼职，但后面逐渐做起来了，收入赶超自己本职工作了，也选择了辞掉本职工作，全心投入到保险行业。
因此，兼职也可以入职，兼职与否并没那么重要，全情投入去做好一件事情，才是重要的。
08 问题8：入职明亚，是选择本地团队还是异地团队？
明亚的团队很多，每个团队的风格和价值观都是不同的，建议加入之前可以和团队其它成员聊聊，真正在团队待一段时间的人，往往说的是最真实的情况。
另外，每个团队能给到的培训支持都是不同的，一个成系统的培训，能让新人少走很多弯路，建议选择有相对成熟培训体系的团队加入。
至于选择本地团队还是异地团队？个人觉得这不是纠结的点。
如果本地团队在当地能够给到自己想要的支持，就选择当地的团队，这样展业和学习会更加方便。
如果当地团队不能给到自己想要的支持，而异地团队可以给，那也可以选择异地团队。
现在大家都互联网沟通，即便是异地团队，只要价值观相同，交流学习影响也不会太大。
不论是本地还是异地团队，重要的是团队本身，是否和自己三观符合。
在鼎新营业部，很多伙伴都是异地的，遍布全国10几个省市，但每天在群里的沟通都能得到及时响应，培训支持也毫不落下，很多异地伙伴都表示，虽然人在异地，但一点也不觉得孤单。
很多鼎新异地伙伴之所以“舍近求远”，其实是看重鼎新的专业，既能帮助弱势群体理赔维权，又有强大的年金险培训体系、家庭资产配置……这些方面的支持，让他们在面对客户的时候特别有信心。
所以，距离远近不是问题，心在一起才是关键。
如果你想了解明亚鼎新营业部，欢迎私信我。
也可以先看看这篇文章：明亚保险经纪深圳第一团队，长什么样子？
09 写在最后
入职明亚保险经纪之前，最重要的总结起来其实是6个字：多想想，多看看。
先想清楚自己要什么、适合什么，然后再去看看别人是什么、有什么。
成年人每一次的选择，都会消耗大量的时间和机会成本，所以我们有必要花时间去了解更多，不让自己后悔。
可是一旦做了决定，也切勿再张望犹豫，方向既定，全身心投入，方不虚此行。
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